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網紅孵化成功率僅1% 一個網紅或能養活上百人

來源:錢江晚報    作者:    發布時間:2019-05-31 09:11    編輯:孔令磊

  一個街拍網紅背后,可能養活著產業鏈上的上百人

  網紅的帶貨能力讓服裝廠商驚訝,但孵化公司說這行就是青春飯

  最后能成網紅的,不到1%

  街拍的場景。

  有的街拍達人擁有千萬級的粉絲量,她們能帶動的產業鏈橫跨多個行業,有時多達上百人。

  他們各取所需。

  圍繞著流量,最前端的是街拍達人,中間的,是攝影團隊,背后則是孵化公司,更深層的,是產品供應商。

  短視頻里的每一秒,上傳的也都遠不只是街拍達人們的翩然身姿,更是難以估算的資本洪流。

  街拍攝影師:與網紅模特相互依存

  如果拍出來的人物鏡頭感不錯,街拍攝影師甘昊會將這些視頻剪成十多秒的視頻,放到自己的賬號上,收割流量。

  街拍攝影師,是每個街拍模特的關鍵標配。

  從事街拍之前,甘昊曾是省臺下屬頻道的一名攝像師,多年的從業經歷,給了他敏銳的觀察力和視覺感。

  “整個生態鏈,其實也就發展了一年多。”相較于幾個擁有抖音大號的街拍團隊,入行才數月的甘昊還只是初級選手,“這么大體量的市場,有的是空間。”

  “我們街拍,除了蹲點守候去真正拍路人,更多的是提前和街拍模特的公司或其本人預約好的。”一位街拍大號負責人告訴記者,據他所知,目前杭州專職的街拍攝影師已超過兩百人。

  如今杭州有不少專職的街拍攝影師。

  街拍模特們需要攝影師們幫他們提供持續不斷的高曝光率,攝影師需要通過這些街拍模特提升自己旗下賬號的粉絲量和影響力。攝影師旗下賬號粉絲量越多,越受模特們的青睞。兩者互相依存,但有時也相愛相殺,比如肖像權的爭議時有發生。

  有了粉絲基數,街拍攝影師會接到一些公司捧紅某個街拍模特的付費單子,另一方面,也會接到更多的街拍模特的個人預約。

  以服裝為例,街拍攝影師在發布視頻時,會將街拍模特的同款服裝鏈接嫁接到的自己視頻中,模特們由此多了一條銷售渠道,攝影師能拿到返現,“返現比例一般在8%—20%左右。”

  在采訪中,一位攝影師透露,最近有位街拍模特的衣服賣爆棚,攝影師的返現收入,一天就高達兩三萬,“當然這是個例,不會每天都有。”

  能賺錢,賺快錢,這就是吸引不少攝影師辭去原本的穩定工作,投入這行的關鍵。

  生產商:從日銷兩百件到五萬件

  去年,短視頻市場獲得各方廣泛關注,阿里、騰訊、百度等持續在短視頻領域發力,網易、搜狐等也紛紛推出新的短視頻應用,市場一片熱鬧。

  短視頻的龐大流量和帶貨能力,讓電商行業看到了一個新領域。對生產廠商而言,也意味著全新的銷售出口。

  周翔(化名)的服裝公司,就因此受益。

  去年下半年之前,雖然客戶不少,但服裝業本來就難做,公司效益也就一般,不過隨著短視頻平臺的高速發展,衣服似乎比以前好賣多了。

  “以前一款服裝上新,曾出現過只賣出一兩百件的窘境。”周翔涉足電商銷售多年,他明白,這么點量,毫無利潤可言。時間長了,工廠沒有足夠的單子,就連招工也困難。

  但在和街拍合作后,周翔似乎找到了一條適合自己公司的新路子——如今公司時常會因為街拍網紅,同款服裝銷售爆漲,“最多的爆款,一天就賣出五六萬件。”

  從保本就行到利潤超過30%,周翔說,“訂單越多,整條生產線的成本越低,利潤越高,招工也越穩定。”

  如今,嘗到甜頭的并不止周翔,他身邊很多同行都開始將目光投入街拍短視頻,并且會砸很多錢。“行業看好這個趨勢,畢竟年輕人很接受,年輕人,就是最大的市場。”

  “目前MCN(網紅經濟運作)機構的‘營轉銷’模式已成趨勢,大量頭部MCN機構都在杭州設分部。”一位行業內人士告訴記者,這使得像周翔這樣的公司能嘗試著獲取更優質、靈活的銷售渠道,同時整個生態鏈的資本流量也在不斷刷新。

  孵化公司:每個環節都不會被浪費

  “過去只是零散地有攝影師做街拍,以平面照片為主。”杭州海璽傳媒CEO周子瑜在電商領域從業近10年,他告訴錢江晚報記者,在電商業環境優異的杭州,街拍已經成為現場級的存在。

  作為關鍵環節,如何掌控和拓寬旗下每個街拍達人的產出,如何融合街拍模特、攝影師和生產廠商的每個環節,周子瑜深諳其中門道。

  他說,杭州從事模特行業的人群多達數十萬,但像這些街拍達人一樣最終形成氣候的,是極小數。他們這類公司一般都會選擇擁有一定粉絲量的應聘者孵化,“孵化時間在半年到一年,達人孵化成功率在5%以下,孵化成網紅的不超過1%。”

  同時,在篩選中還會對模特進行風險評估,一旦孵化中出現負面情況,不僅本人事業停擺,公司投入的人力財力也立刻打水漂。

  作為公司,更多是在簽下模特后,對其進行包裝,以及從設計公司、生產廠商等各個層面,為其尋找最合適的資源。

  一般情況下,公司與街拍模特之間的盈利收入是五五開或四六開,“網紅六,公司四。”

  公司的體量越大,簽下的模特越多,吸引新生力量和開展商務運營的實力越強,整個生態鏈也更有價值。

  “實話實說,這行就是青春飯。”有業內人士坦言,但只要街拍模特們在商業利益的驅動下,持續合作,她們的每一個人生環節都不會被浪費。“比如結婚生子,每個階段都有可以代言的市場,并且潛力巨大。”

  “流量也好,資本也好,最終都在整個鏈條中。”為了迎合市場需求,周子瑜在不斷拓展品牌代言渠道,穩固自己的行業位置;周翔不斷加大設計投入,以期獲得更高利潤;甘昊們則繼續守在街頭,抓取每一個鏡頭,收割流量。

  每個人,各取所需,也被裹挾其中。

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