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【壯麗70年 奮斗新時代 推動高質量發展調研行】“圣源”匠心 譽滿海外——來自西寧(國家級)經濟技術開發區的蹲點報告(六)

來源:青海日報    作者:林玟均 肖子樹    發布時間:2019-06-06 08:16    編輯:田才

  青海新聞網·青海新聞客戶端訊 澳大利亞皇冠假日酒店、馬來西亞皇宮酒店、迪拜雙子塔酒店、香港九龍酒店、美國萬豪酒店、英國廊豪酒店……世界上這些看似毫無關聯的高檔酒店,內鋪地毯卻不約而同選擇了來自中國青海的圣源地毯集團有限公司的產品。

  圣源地毯,原料、市場“兩頭在外”,近年來年平均實現地毯銷售額1億多元,深受歐洲、非洲、東南亞、中東等世界各地的40多個國家和地區消費者的青睞。

  面對起起伏伏的國內外市場,圣源集團始終堅持準確的中高端市場定位,優質的客戶選擇,充滿生命力的經營模式和創新的品質,用心的服務……以商用滿鋪地毯為主,不斷開發新品種,實現產品的多元化發展,提高產業技術水平,以全心全意滿足廣大客戶的高品質追求,實現著“圣源”匠心譽滿全球!

工作人員整理經線

  精準定位鋪就成功之路

  5月28日,記者走進青海圣源地毯集團有限公司的產品展示廳,上百塊色彩豐富、質地上乘的阿克明斯特藏(地)毯、手工藏毯及掛毯樣品令人眼花繚亂、目不暇接。

  從2007年4月注冊成立,到如今年生產機織地毯70萬平方米,槍刺地毯3萬平方米;從單一的加工到現在紡紗、染色、加工全產業鏈覆蓋……在12年的時間里,“圣源”依托資源、文化、政策、裝備、技術等優勢,通過冷靜分析市場走勢,精準產品定位,不斷擴大市場銷售等手段,不僅成功打響了自身品牌,同時也實現了企業的快速穩定發展。

  致力于打造“世界藏毯之都”的西寧(國家級)經濟技術開發區南川工業園區內,除了圣源地毯集團有限公司外,還有曾經十分紅火的地毯生產加工企業近10家。然而近年,或因缺乏靈活經營機制,產品定位不當;或因管理不善,營銷方式不對路,以及自身造血功能不足.外部環境嚴酷等原因,目前大多數企業舉步維艱。穩扎穩打的圣源集團卻一路高歌,依然能做到常態化生產,平穩銷售,各個生產車間到處能看到一線忙碌的操作工人。

  “目前企業面臨的環境并不樂觀,以銷定產,我們的生產仍然正常進行。”圣源集團總經理張光憲簡要介紹企業面臨的困難后坦然地說:目前來自市場的壓力,不足以讓我們全力以赴開足馬力,同時日益縮減的貸款,使得我們處于兩面夾擊的局面,盡管如此,今年產量和去年相比,仍會略有增長。

  資金對企業來說是生命線。張光憲介紹,為了保證生產正常進行,公司主要靠相對優質的訂單來維持。但是生產地毯中有20%的原材料要用型號為尼龍66的美國產品,目前這一原材料價格已上漲80%,無疑,對于生產成本造成了很大的影響。

  “可以說,當前在地毯行業生死存亡之際,圣源正在‘咬牙前行’,并走的鏗鏘有力。”張光憲顯現出十足的信心。

  2007年注冊,2008年試生產,2009年正式生產,2009年5月完成第一個出口訂單香港酒店5000多平方米;現有員工370人,一線員工330人。無論是決策層還是一線團隊,多年來這家企業保持了難得的相對穩定。這也是他們能在風雨飄搖的市場中頂層設計環環相扣,各項決策順暢落實的不可或缺的條件。

  圣源人很牛。按訂單生產,沒有庫存;客戶先付30%的訂金,收到提貨單前需結清余款;不打價格戰,優質優價,有足夠的耐心等待回頭客。張光憲感慨地說:“現在看來,無論是市場定位,還是經營模式,我們都走對了。”

  優秀品質把準發展命脈

  “圣源走到今天,我認為,來自客戶間的口口相傳,而最主要的因素還是在于產品品質和優質上乘的服務。”張光憲說。

  今天的圣源,設計和產品的創新方面走在了國內同行業的前列。“公司之所以入駐青海,當初看重的是西寧大白毛的原料資源。然而,隨著羊品種的退化,以及農牧民對于羊毛分級的不同習慣使得本地原料的使用極其有限。”張光憲介紹,新西蘭羊毛、英國羊毛和美國的尼龍,形成了公司原材料在外,市場在外的“兩頭在外”局面。因此,我們必須通過新產品的創新,服務的提升來謀求優勢,這也正是我們能夠生存下去并得到行業認可和支持的主要原因。

  市場的定位,客戶與經營模式的選擇,比起創新和品牌的培育還有質量的保證,顯然后者需要企業員工付出更多的心思和努力。

  “那么我們怎么保證產品品質?”“首先我們站在客戶的立場,各個方面替客戶著想,節省客戶開支,從每一個細節上達到客戶要求,并且爭取做到超出客戶的想象。”“你看,我們的地毯訂單號碼、位置、圖案號碼備注在地毯上,客戶收到貨,只需‘對號入座’即可,不像以前一大卷一大卷的滿鋪地毯,客戶還要根據需要自行裁剪,造成浪費。”張光憲介紹的核心是用服務和細節贏得口碑和客戶的信心。

  原材料是決定產品質量的關鍵。圣源原材料直接從英國、新西蘭羊毛市場購買羊毛,從美國進尼綸66,從源頭把控質量。先進的設備也同樣是保證產品質量的又一主要因素。設備的先進性、原料的最優選擇,國際標準實施,第一流的工藝流程標準……正是緣于此,圣源集團才有底氣選擇優質客戶。

  面對每個生產企業都會遇到的為數不多的投訴,聰明的圣源人視其為一種“資源”,一種可利用的獨特“資源”。是自己的原因,認真加以改正,不是自己的原因,給客戶提出合理化建議。總經理張光憲告訴記者,因為有投訴,就知道有需要改善的地方,就知道有哪些地方不足。發現問題第一時間提出來,第一時間解決。長期積累,耳濡目染,強烈的品質意識、服務意識才能逐步印刻在員工的意識里、行動中。當張總表示,非常感激這種來自客戶,貌似挑剔實則很有價值的投訴時,我們不禁為善用辯證法的圣源人點贊。

  善于轉型造就強大動力

  記得一次藏毯展會上,圣源集團展示的LED星空毯讓不少參展商感到眼前一亮。近年來,圣源集團還相繼開發了熒光、天然色、超柔尼龍等多個系列的新產品。今天,個性化定制地毯等一批國際領先、行業共性技術讓“圣源牌”享譽全世界。

  以智能制造為抓手,開展生產模式、商業模式的變革。圣源將機織地毯設備與工藝設計系統、生產控制系統和其他管理系統的信息進行集成,最終實現了設計、紡紗、染紗、織造和銷售為一體的全產業鏈縱向一體化。

  5月28日,記者走進阿克明斯特地毯織造車間,只見10臺高速機織正在緊張運轉中。經線、緯線、紗線錯縱交織,操作工劉世香以平均1小時織6米的速度,正在趕織一塊發往意大利,寬3.6米的地毯。二樓,整齊排列的各色紗架“蔚為壯觀”, 35歲的黃彥秀正在認真檢測著每一個紗架上的紗線,以保證正常施工。

  樣品室里的兩名師博忙而不亂地制作著新訂單的樣品,一小塊一小塊的樣品,在小型樣品機的自動化操作中很快就完成了。

  后整理車間,更是一派繁忙景象:上膠、平毯、檢驗、折邊、精修、打包……每一道工序前,都能看到身穿紫色工作服,或站著,或蹲著,或坐著的認真忙碌的操作工們。

  但見來自廣東惠州的經銷商陳杰正在從地毯尺寸、拼接情況等方面仔細檢查著自己的貨物。這是一個6000平方米的訂單將發往迪拜。“半個月前已經發出去4批貨,這是第6批貨,今年截至目前已成交6萬平方米,銷售額達500萬元。”已經與圣源合作6年的陳杰說,每年來圣源10多趟,這是這個月里第二次來驗貨,今年預計訂單量將達10萬平方米左右,明年將達20萬平方米。

  記者看到,陳杰的訂單中,有一部分是鋪在走廊中的,看似有不規則的地方,顯然這是私人定制,地毯在總體設計中已經將不規則的邊縫制作進去,成品無需浪費,即可完成鋪設。

  今天的地毯產業面臨著市場、資源環境與成本的多重壓力,在用工成本和原材料價格不斷上漲的背景下,圣源積極求變,以智能制造和綠色發展為重要抓手,加快培育新動能和核心競爭力,利用互聯網、大數據和人工智能等最新科技手段,打通地毯生產制造關鍵環節的數據流,開展生產模式、商業模式的變革,實現地毯行業勞動生產率、生產柔性的大幅提升,產品質量、資源能耗的極大改善,不斷加快企業轉型步伐。

  如今,“圣源牌”已成為全國地毯行業的佼佼者,成為老牌地毯生產織造廠強有力的競爭者,“圣源”地毯評為“中國馳名商標”,取得了文字和圖形兩種中國馳名商標認證,躋身為最早一批獲得“中國馳名商標”的地毯企業,青海省紡織行業內唯一一家取得國家“高新技術企業”認證的公司。

  苦練內功,打造品牌,擴張市場,迎難而上,在全球經濟低迷的困境里,圣源地毯卻越發顯現出旺盛的發展勢頭。

攝影:黃靈燕

  【采訪手記】

創新是企業發展的不竭動力

  一個曾經紡紗在外、染色在外的純織造企業,發展成為集紡紗、染色、機織、槍織、手工織于一體的全產業鏈的地毯織造企業;

  一個曾經只有一個機織車間,兩臺設備的“新生兒”,發展成為擁有10臺世界上最好的阿克明斯特高速織機,31臺染缸,以及一支由300多名員工組成的工藝精、技術高超,擁有中國馳名商標、銷售市場遍布世界各地的精英團隊。

  一步一個深深的腳印,秉承“專業,卓越,創新,綠色”的經營理念,創出了享譽世界的“圣源”品牌。歐洲、亞洲、東南亞、中東……十年時間里,圣源的產品走進了如此之廣闊的地域,這一切緣于企業始終堅持的高投入、高標準、高起點的品牌建設創新思路。

  創新就是圣源品牌建設和企業發展的源源動力,是企業生存的有力支撐和利潤擴大的增長點,是企業面對復雜的市場不斷提升抗風險能力的法寶。今天的圣源,正站在新的起點上,努力書寫著高質量發展的新業績。

  圣源的不斷成長,得益于站得高看得遠,得益于一個穩定的班子,一支精干的隊伍,一系列靈活的機制,一股干事創業的精氣神……圣源不斷創新,使企業始終保持旺盛的精力;圣源不斷樹立新的目標,使企業永不懈怠地奮進;圣源不斷地把困難踩在腳下,把榮光寫進歷史,使內生動力越來越強,合作伙伴越來越多,道路越來越寬廣。

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